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随手保新品发布会,一场品牌战略的盛宴

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发表于 2017-9-11 22:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
摘要:2017813日,守护者科技在长沙瑞吉酒店召开了随手保食品级抗菌水发布会,守护者董事长杨济铭对随手保的研发历程、杀菌功效、品牌战略、商业模式做了详细解读,获全场轰动。

战略本质不是满足需求,而是应对竞争
“战略本质不是满足需求,而是应对竞争,选择全新品类意味着置身于蓝海中。”在813日随手保食品级抗菌水发布会上,守护者董事长杨济铭如是说道。

守护者董事长杨济铭

在本次发布会上,守护者科技推出了民用市场首款食品级抗菌水随手保。随手保是一款速效杀菌的食品级抗菌水,实验中,它可以杀灭100%大肠杆菌、金黄色葡萄球菌和白色念珠菌,而这款抗菌水的成分是由99.9%的去离子水与0.01%NaCl经过特殊电解技术制成。
杨济铭讲解随手保的特点

    它不含任何有害成分,通过了美国FDA食品级的认证,非化学、无添加、无刺激、无毒副作用,意味着这款抗菌水能够应用到生活中包括口腔与眼睛的所有消毒杀菌场景。

    “一款好产品一定能在市场中胜出吗?我的答案是:不能!只有独一无二的好产品才能胜出”。杨济铭对自己的选品策略、品牌战略有着强烈的信心。

在随手保新品发布会上,杨济铭从随手保的研发历程、杀菌功效、品牌战略、商业模式各个角度分析了这款产品,对于这款产品在市场上的表现,看起来胜券在握。

不是更好能胜出,而是不同能胜出
杨济铭认为,一款产品能够占领市场,固然需要有市场需求,但本质上是要在竞争中胜出。应对竞争比满足需求更重要。当下市场产品同质化严重,人们从不缺丰富的产品,而是缺独一无二的产品。

    因此“不是更好能胜出,而是不同能胜出。”不在饱和的饮料市场竞争,而是开发了凉茶这个新品类,因此王老吉胜利,迅速占领灌装凉茶市场;相反的,恒大冰泉投入到矿泉水的同质化竞争中去,虽然投入巨资做营销,却仍不能扭转亏损。同样的道理,在熟人交友APP领域,微信珠玉在前,马云去做“来往”,同质化竞争,失败;而陌陌开辟了“陌生人社交”的新领域,避免与微信的同质化竞争,才能胜出。


    这样的案例,杨济铭娓娓道来,仔细分析,极好地佐证了自己的品类战略。

随手保开发了“食品级抗菌水”的新品类
“随手保这款抗菌水,就开发了一个新的品类,叫做“食品级”!

随手保原创发明人杨黎明教授讲研发过程

当下的消毒杀菌市场,产品固然众多,而知名的品牌也有好几个,已经树立了在消费者心中的位置,如果随便再做一款消毒液,无异于进入一片红海。随手保食品级抗菌水最大的特点在于其“非化学、无添加、无刺激”的“食品级”特征,而市面上,从未有这样一款同类产品。
随手保EOW的发展历史

杨济铭认为,在以后的日用品市场中,随手保必然能占领“食品级抗菌水”这个品类的第一位,成为消费者心中的“唯一品牌”。

随手保·新品发布

众多观众现场加盟,场面火爆
深入浅出的战略分析,打动了现场观众,获得了大量观众的认可与支持,许多观众现场预付定金成为守护者随手保品牌的合伙人和代理商,台上许多意向代理商排起了长队进行刷卡,成为发布会的“特别看点”。

随手保意向代理等待刷卡预付代理金

随手保食品级抗菌水不仅通过了美国FDA食品级认证,并且通过中国人民解放军军事医学科学院消毒检测中心、中国CMACNASCFDA检测合格认证,北大明德技术支持及监制,有众多权威认证和背书。


随手保抗菌水的出现,将为人们的健康树立起巨大的保护伞,将细菌、病毒的感染降到最低。有了随手保,人们将不必再用开水汤碗,不必再用高温煮沸的方式为婴儿奶瓶消毒,不必担心酒店的马桶不能坐,不必怕接触宠物而沾染了病菌,不必为生活各个角落的细菌烦恼……
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随手保随时随地喷一喷,快速消毒杀菌,安全放心。除了商业逻辑的分析,这场发布会里相信人们看到更多的还是这款产品的实用性带来的市场前景。

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