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作为一名专业的保险代理人,必须明白十大真相!

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发表于 2011-9-1 15:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
  第一大真相
  不论您买不买保险,您都已经被投保了,不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保?如果您是向自己的钱包投保,一旦有事情发生的时候,您自己将拿出十万,百万的钱出来,如果您是向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付。
  反正都是投保,为什么不向保险公司投保呢?反正都是在线投保,为什么不用别人的钱保自己呢?反正都是投保,为什么不在有保证基础上,还有获利的可能呢?反正都是投保,为什么不让别人替我们操心呢?省钱,省事,省时,还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险,何乐而不为!
  第二大真相
  我们不是在卖保险,我们是帮客户买保险。成为客户的购买助理,树立自己的形象,成为一个保险理财顾问,使客户感觉不是在买保险,而是在解决他们自己的财务问题。
  第三大真相
  不是怎么去买,也不是买什么才好,而是知道为什么要买,当您知道为什么要买的时候,您就会知道买什么才好了~!
  第四大真相
  保险并不是现在才有的产品,而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作,现在的保险公司只不过更有组织,更科学化去实行造福人类的事业,保险就是做风险的分担工作,以前我们是大家族一起生活,五代同堂,这不就是保险吗?
  目前,保险就是更科学化,更制度化,更系统化的扮演着分担风险的工作,替我们人类造福,带来更多的希望,所以保险是一个现代很需要的产品,如果今天没有保险,政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭,每个家庭自己必须照顾自己,而保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算,不要每一件事都要靠公家照顾我们。
  第五大真相
  没有人买错保单,也没有人向错的保险公司购买保单,错的是没有向任何一家保险公司购买保单、就是没有买足购的保单。如果您在任何一家保险公司购买了足购的保单,就好象您在那家公司里开了一个户头,签了一份生死契约,在义务上就应该理赔。
  第六大真相
  不论您买不买保险,每天都会有人购买保险,每天都会有人从保险公司获得理赔,每天都会有人拒绝保险,当然也会有人后悔没有买保险,如果您想要知道保险到底是好还是不好,您去问问那些躺在医院里的人,保险好吗?您也去问问寡妇们,孤儿们,老人们,残疾人等等,问问他们保险好不好?而事实情况是,难道医院仅仅是为别人开的吗?我们是不是也有出意外、因病住院的那一天。
  第七大真相
  保险并不是去阻挠您的计划,相反的,是去保证您的计划一定成功,例如:车子一定需要四个轮胎,另外尚需要一个备胎,为什么一定要有五个呢?宁可百年不用,不可一日不备。保险是一个很美满的计划,因为它是一个很有效的事情,用很低的保费争取很高的保障,先置产后储蓄,才是最好的方法。有三种人不愿意买保险:
  1)如果他不幸去世,他的家人不愿意得到维持生活的钱
  2)如果他不幸残疾,他不需要一分钱,但还要活下去
  3)如果他老了,也不要钱养老
  请问您如果是这三种人,就不要买保险?
  第八大真相
  不论您是否接受事实,保险的需要是一定存在的,关键在于您是否要承担它,“需要是一定存在的,问题是您愿不愿意承担它,当您说不需要的时候,受伤害的不是我,而是您自己和您的家人,我失去的仅是一单生意,而您失去的可能是家庭的幸福和希望,所以请您仔细的考虑一下”“您必须在没有需要的时候买,当您需要的时候已经买不了了”
  购买保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们可能会离开,而是因为还有更多的人需要活下去,生活还需要继续,虽然保险不能代替太太的丈夫,不能代替孩子的爸爸,但是保险可以代替您的收入,所以当您拒绝人寿保险时,受伤害的不是我,而是您的太太和孩子。
  第九大真相
  很多人害怕生老病死,很多人害怕付保费,其实,付保费并不是问题的关键,不付保费才会让问题严重,付保费其实是去解决问题。
  第十大真相
  保险是什么?保险就是钱,不过它并不是普通的钱,而是当我们一旦不幸有事情发生的时候,保险就是一笔急用的现金。锦上添花没什么,雪中送炭才难能可贵!所以说:保险并不能保证不发生风险,而是保证在发生风险时能够得到补偿。
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发表于 2011-10-9 18:49 | 显示全部楼层
保险就是钱,不过它并不是普通的钱,而是当我们一旦不幸有事情发生的时候,保险就是一笔急用的现金。锦上添花没什么,雪中送炭才难能可贵!所以说:保险并不能保证不发生风险,而是保证在发生风险时能够得到补偿。

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发表于 2011-10-10 21:40 | 显示全部楼层
毕业之后找不到顺心的工作
现在跑去卖保险,做电销
我很担心我能不能卖得出去。。。
因为我自己本身对保险推销人员就恨抵触
真是宿命啊。。。。
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发表于 2012-3-23 16:24 | 显示全部楼层
多谢了
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发表于 2012-4-16 11:33 | 显示全部楼层
不错!值得学习,楼主继续
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发表于 2016-9-7 15:56 | 显示全部楼层
ba1994 发表于 2011-10-9 18:49
保险就是钱,不过它并不是普通的钱,而是当我们一旦不幸有事情发生的时候,保险就是一笔急用的现金。锦上添 ...

亲,你通过这么多考试,不得了(难度很大啊),还要不要其他人活了
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